Calcul TJM freelance : le chiffre qui compte n'est pas ton TJM, c'est ton disponible réel

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À retenir

Le TJM est le chiffre le plus commenté par les futurs freelances, mais ce n'est pas le chiffre le plus important. Le chiffre qui compte est le disponible réel moyen, c'est-à-dire ce qu'il reste après les jours non facturés, les frais, les cotisations, la CFE, l'impôt éventuel et les arbitrages de statut.

Un TJM peut donner une impression de confort alors que le scénario est fragile. À l'inverse, un TJM un peu plus bas peut être acceptable si le rythme de facturation est stable, les frais faibles et le risque d'intercontrat maîtrisé.

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Pourquoi comparer le CA et le salaire net est trompeur

Un salarié compare naturellement son salaire net mensuel à ce qu'il imagine gagner en freelance. Mais le freelance facture un chiffre d'affaires. Ce chiffre d'affaires doit absorber des éléments qui étaient invisibles en CDI : congés, prospection, matériel, mutuelle, prévoyance, assurance, comptabilité éventuelle, retards de paiement, jours d'avant-vente et baisse temporaire d'activité.

Le bon réflexe n'est donc pas : “je gagne 4 000 € net, combien dois-je facturer ?”. Le bon réflexe est : “quel revenu disponible moyen je vise, combien de jours je peux facturer sans me mentir, et quel scénario tient encore si la première mission tarde ?”.

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Les quatre hypothèses qui changent tout

La première hypothèse est le nombre de jours facturés. Beaucoup de personnes mettent 20 jours par mois parce qu'un mois de travail contient environ ce volume. En freelance, 20 jours facturés chaque mois laisse peu de place aux congés, aux appels commerciaux, aux refus clients, à l'administratif et aux creux.

La deuxième hypothèse est le nombre de mois actifs. Un seul mois non facturé enlève plus de valeur qu'une petite optimisation de charges.

La troisième hypothèse est le niveau de frais. En micro, les frais ne se déduisent pas comme en société pour calculer les cotisations. Cela ne rend pas la micro mauvaise ; cela rend le suivi des frais essentiel.

La quatrième hypothèse est le statut. Le statut peut changer le disponible, mais il change aussi la protection, les obligations, la comptabilité, la flexibilité et les risques.

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À retenir

Un bon calcul TJM n'est pas une formule magique. C'est un stress test. Il doit répondre à quatre questions : combien je facture, combien je garde, combien je risque, et quel point doit être validé par un professionnel.