Calcul TJM freelance : partir du revenu cible, pas d’un chiffre rond

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La formule utile

Le TJM ne se calcule pas depuis un salaire mensuel multiplié au hasard. Il part d’un revenu cible annuel, puis retire les mois non facturés et les frais réels.

• CA annuel = TJM x jours facturés par mois x mois actifs.
• Mois actifs = 12 - congés - intercontrat - temps de prospection non facturé.
• Revenu disponible = CA - frais - cotisations - impôts estimés - CFE.

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Exemple rapide

À 650 € HT par jour, 17 jours facturés par mois et 1 mois sans mission, le CA annuel atteint environ 121 550 € HT.

• Un mois non facturé coûte autant qu’une hausse ou baisse de TJM mal anticipée.
• Les frais sont presque invisibles au départ, mais changent vite le choix entre micro et société.
• Le seuil réaliste dépend du marché, pas seulement de ton besoin net.

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Erreur à éviter

Comparer chiffre d’affaires et salaire net donne une illusion de marge. Il faut comparer du net disponible mensuel moyen.

• Ne pas oublier les jours de prospection.
• Tester un scénario prudent avec 1 à 2 mois sans mission.
• Valider ensuite avec un professionnel si la décision devient engageante.

Repères

Tableau de décision